文章|关于手游的那些事儿|
12月16日，亿东广告传媒（）在深圳君悦酒店联合举办移动游戏及应用海外推广分享会。 作为国内第一批顶级代理商，拥有FB最高级别的开户和管理权限，加上海外ROI优化平台.0（一到）的上线，我们正走在最大化商业价值的路上。中国海外制造商。
新推出的3.0除了提供领先的ROI监控技术之外，实现高效的跨渠道优化，还可以准确识别虚假流量。 平台依靠智能优化算法和优化预设的广告投放规则，实时检测下载、激活等KPI，智能分配广告预算，大幅提升广告主投资回报率。
无疑是国内互联网产品出海的重要渠道，其平台生态为出海产品提供了不可忽视的发展空间。 此次and的分享会正是为了帮助国内海外厂商实现投资回报率最大化。 分享会上，大中华区渠道总监黄老师详细讲述了让全球游戏成为可能的“三跨”策略、手游海外市场选择策略以及未来的营销方向。
以下为演讲内容摘要：
1.全球流行的四类游戏
所有想要出海的厂商和发行商都应该对全球游戏有透彻的了解。 世界上最受欢迎的游戏主要有四种类型，即：
·策略游戏
·开发游戏
·竞技游戏
·游戏类游戏
他们基本上可以达到全世界流行的水平。
重点是游戏。 中国厂商在策略游戏方面做得非常好，但他们还没有在游戏市场上分得一杯羹。 博彩类游戏的投资回报率非常显着，支付变现情况也较为稳定。 我认为这将是2017年的趋势。中国游戏公司可以在研发或代理方面向游戏游戏有一定的倾斜。 （编者注：巨人网络和昆仑游戏近期在电竞游戏领域进行了大笔资本动作，也算是一个侧面印证。）
2、COK成功的背后是“三个跨越”的完善
根据与第三方（）进行的一项调查，当您继续在游戏中竞争时，其付费比例将会增加。 下面我就给大家讲讲“三十字”。 三十字的重点是为世界各地的人们创造一个可以过来玩的游戏空间。
第一步称为跨境。 在国内，类似于服务器满了再开新服务器的方法。 对于全球游戏，我们建议将相同语言的玩家放在一个服务器上，然后同时打开，以连接世界各地的玩家。 需要注意的是，它是一个单一版本。 使用不同语言的服务器、添加语言包可以激发玩家的民族情感，提高游戏付费和留存。 但玩家不同，需要区分打开语言版本的时间和操作活动的时间。
接下来我们可以在跨服部分打造一场战斗，让不同服务器的顶尖大佬之间擦出火花，他们自然就会消耗。 所以第二个跨就是跨服战。
第三个跨看起来很基础也很重要，就是跨平台。 其优点是可以提高游戏的用户活跃度和ARPU值，增加游戏用户获取来源。
《列王的纷争》将这三大跨界完全融入海外战略，实现了80%的活跃度，玩家游戏时长增加了4倍，跨平台的方式让玩家基数增加了5000万。 这三个跨度非常重要。
3、海外游戏如何获取流量和商业变现？
1.社交号召力很强，可以帮助游戏连接自然流量
出国前还需要准备什么？ 先说社交功能SDK。 通过生态系统中的登录、好友邀请、好友排名、分享，可以帮助游戏做大量的推广，引入自然流量。 为什么社交功能如此重要？ 因为当你和朋友一起玩同一个游戏时，你会更想和他们竞争。 当然，如果你的朋友退出游戏，他们也会想退出。 社交网络的吸引力非常强大。 开启社交功能，与自然流量打通。
2、了解游戏用户来自哪里是广告的基础。
在网站上，我们经常建议广告应重点关注：注册、登录、新手教程、购买和邀请好友。 为什么我们要关注这些呢？ 因为我们需要知道参与游戏的用户是谁，他们来自哪里，他们的特点是什么。 这是广告领域所有分析的基础。 如果您什么都不知道，就很难衡量广告活动的有效性所带来的流量质量。 例如，如果有一群用户进来并看完了游戏的新手教程，那么你可以根据这群用户的特点创建种子，然后向类似的人（本例中的目标用户）投放广告的广告更有可能去新手教程））。 通过跟踪测试SDK，我们可以从后台数据中获取大量信息，哪些广告活动或创意为游戏带来了优质玩家。
4、手游出海应该选择“区域市场”还是“语言市场”？
每个人都好奇他们的游戏将在哪里发行。 如果你有一个非常了解的市场，你可以直接去做。 如果没有的话，建议先从语言区开始。 不针对某个国家/地区，而是针对某个语言市场。 最推荐的市场是英语市场（占全球手游总收入的43%），主要是英国、美国、加拿大和澳大利亚。 其次是日本、韩国、德国和法国市场。 这些市场拥有大量重度游戏玩家。 比如日本玩家的留存率和付费率都非常高。 第三个是西班牙、葡萄牙、印度和泰国。 这些新兴市场占全球收入的9%。
找到目标语言市场后，这里有两种方法来深度挖掘玩家的定位。 一种方法称为高价值玩家跨国品类定义用户定位法。 听起来很尴尬，但原因很简单。 当你拥有了一群种子玩家之后，比较这些玩家在其他国家的特点，在互联网上找到一群与种子玩家的行为、兴趣、偏好和浏览习惯相似的人。 他们领先。第二种称为全球付费玩家特殊定位方法。 我来解释一下这个方法的用途。 比如，除了英国、美国等必去市场外，还有孟加拉国等英语小国。 我们可以用一些方法在全球范围内进行定位，让更多的国家能够做到。 我们的建议是，聚焦大市场，将其他小市场纳入一场广告活动中，然后优化活动，提高广告效果。
5、尽可能避免对海外市场的认知偏差
厂商在收购全球厂商时，难免会存在一些偏见（认知偏差）。 在这个市场上，大家一定要抛开偏见，不要再用国内思维去思考。 在中国会付费的团体不一定是在国外类似团体中付费的团体。
下面来看看一些制造商如何融入当地市场。 例如，在日本，预注册是一种非常流行的营销策略，在游戏上线之前会进行一些线上和线下的促销活动。 第二种是品牌合作。 中国的《部落冲突》与《智龙迷城》联合进行了品牌合作。 另外，结合当地节日开展相关经营活动，关注当地是否喜欢性格养成等元素，是融入当地市场的比较基本的方式。
每年都会发布一次玩家调查，官方也会发布一些信息，比如各个国家的电信覆盖范围、玩家特征和使用时间、粘性和互动性等。 这些可以为游戏全球化提供参考。 通过这些客观信息我们也会发现很多关于海外市场的认知偏差。 例如，当瞄准大R目标时，你永远不应该考虑18-35岁的男性。 这已不再是这种情况。
6、未来75%的流量将来自视频
它不是所谓的付费展示平台。 近年来，它已扩展到社会生态系统。 平台是由人堆砌而成的，但光有人是不够的。 我们还需要建立很多市场，让他们粘在平台上，为他们提供更好的服务。 今年，来自第三方游戏数据机构（）的一份报告，我们可以发现一件事：玩游戏时间最长的玩家在游戏上的花费也更多。 因此，留住这些人也是为了让更多的海外游戏从业者获得更好的投资回报率。
最后，这里有一个非常重要的数据：75%。 我们预计，到2020年，75%的在线流量将来自视频。 这些数据很重要，因为它决定了我们如何吸引互联网上的用户，并将您的推送转化为下载量和口袋里的钱。
去年，网站上出现了动态图片和轮播图片。 今年，直播、360度视频的尝试开始出现。 围绕视频的新产品将会越来越多。
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