手游创业者的2017 | 游戏茶馆

本周三（1月17日），游戏茶馆第五届CEO年会暨金茶奖颁奖典礼在成都希尔顿酒店举行。 年会上，游戏茶馆邀请了多位行业精英嘉宾分享他们对行业的看法和预测。 游戏茶馆全面整理了各位嘉宾及主题沙龙的发言，将陆续发布在微信公众号上，与大家一起探讨手游行业的现状和未来发展方向。

以下是游戏茶馆CEO王嘉伦的主题演讲：《移动游戏创业者的2017》

游戏《茶馆》略有编辑

大家好，我是游戏茶馆CEO王嘉伦。 我很高兴今天在我们的首席执行官年会上见到您。 作为游戏行业的从业者，我们想和大家聊聊2017年手游市场的现状。

我想我们可以用三个关键词来概括2017年手游市场的现状。

首先是腾讯平台。

今年，腾讯平台可能占据整个游戏市场约55%的份额，成为主导者。 但我的观点可能与其他人不同。 我不认为腾讯游戏是垄断者。 我认为这是一个平台。 因为腾讯游戏旗下有很多一二三线公司，他们都在帮助腾讯增加收入（和市场份额）。 比如，腾讯今年营收300亿，或许其中一半都分配给了其他公司。 其开放程度越来越高。 因此，腾讯游戏实际上与您不存在竞争关系。 相反，可能与其他游戏平台是竞争关系。

二是买量发行。

采购量发行就不用多说了。 如果你是游戏公司，有一定的流动性，我建议你尝试一下采购量。 每个月你可以花费数万美元。 因为买量最大的好处之一，其实就是帮助你调整产品的周期，持续盈利。 可以说，为什么购买量如此火爆，其实很大一部分原因是因为它确实节省了一批CP。 在成都，我认识了几对不同的CP。 他们都幸存下来，因为他们试图购买数量。 因为现在做独立产品的人很少，代理经销后想要获得高收入也比较困难。 通过自己一点一点的购买和充值，每月的营业额可以从几十万到几百万到几千万。 这对于C级公司来说是一个非常好的方式。 虽然购买价格可能有点高，但是只要计算一下你游戏的成本，其实是没有问题的。

三是PC游戏的复苏。

这里的客户端游戏复兴并不是我们理解的PC上传说中的网游，而是Steam等平台上的客户端游戏。 我们去年在成都建立了一个孵化器，有一些团队在Steam等方面工作。 对于一个十几个人的小团队来说，在这些平台上开发一些客户端游戏，团队生存是没有问题的。

我自己总结了一些幻想。 错觉是指人们可能会因为媒体或其他人传递的信息而认为这个领域很受欢迎，但实际上这不一定是机会。

1.独立游戏

这是非常明显的。 虽然2017年确实有很多关于独立游戏的报道，也有很多游戏平台推荐它们，但实际上它们的收入还是比较低的。 通过我们自己的渠道和走访，我们也可以看到，独立游戏的生存还是非常困难的。 虽然他们的活动很多，而且我们也一直在举办各种独立游戏活动等等，但不得不说，国内独立游戏团队确实很难靠收入养活自己。

2、地方棋牌

虽然今天我们也邀请了一些在棋牌游戏方面做得非常好的公司，但我还是不得不说，这是一个表象与现实差距很大的行业。 当地的棋牌行业确实很火爆，有很多公司靠当地的棋牌游戏赚了不少钱。 但这不一定是你的机会。 因为它的推广，尤其是房卡模式，很大程度上依赖于线下运营。 开发一款棋牌游戏很容易，但是推广一款棋牌游戏却非常困难。 而且，现在它的竞争也越来越激烈。

3.出海

我们从2013年就开始做海外内容活动，所以对于出海我们相对比较熟悉。 本次活动我们特意聘请了美国监测公司Tower对中国游戏产品在全球各国的排名进行分析。 排名将在我们的微信公众号上更新。 结合2017年中国游戏产品在各国的营收情况和背后的公司可以发现，事实上，近年来国内游戏公司的海外发行市场一直非常稳定和固定。 如果没有合适的资源和经验，想要出国其实是非常困难的。

说完了幻象，我们还是要按照我们的一贯做法，谈谈我们认为2018年手游市场存在的机会。

第一个是特定用户群体的细分。 这次我们特地请到了小明（君吾资本合伙人、“轻敏捷”方法创始人），也想和大家分享一下。 他在交流中也向我提到了这一点。 事实上，在游戏领域，有很多类型的产品值得我们开发。 而巧合的是，12月份正好有一款新游戏，名叫《恋与制作人》。 这种类型的游戏其实就是十几年前的《心跳回忆》。 之前我们孵化器里有一个夫妻团队，也在Steam平台上开发过类似的游戏。 类似的案例还有很多。 特定的用户群体很多，目前还没有专门的产品来满足他们。 至于市场在哪里，其实你问我我也不知道。 现在仅仅想办法触达自己熟悉的特定用户群体，要做一款规模化、综合性的游戏，其实是非常困难的。

第二个是微信小游戏。 这也是我们邀请王哲（Cocos 创始人）演讲的原因。 前天我在广州参加了微信小程序公开课。 张小龙还首次提到了微信小游戏。 他的一句话让我印象深刻：“微信有足够的耐心去打磨小游戏。” 换句话说，小游戏并不是一个短期的实验项目。 这是一个全新的品牌。 而这或许会成为微信推广小程序使用习惯最重要的方式。

第三个就是我想说的，积木式的创新游戏制作。 前几年，我们去欧美参加各种游戏展会时发现，国外的游戏展会有三分之一是游戏产品的展示，还有三分之一是新潮流内容的展示。 比如去年我们去的时候VR就很流行，有很多VR内容的展示。 剩下的三分之一是我们国内展会没有特别关注的游戏相关服务项目。

我们去欧洲拜访游戏团队的时候也感到很奇怪。 一个 6 到 7 人的小团队就可以开发 PS 主机游戏。 后来我们了解后发现，他们的开发方式和搭积木类似。

海外游戏产业链其实已经非常成熟。 甚至像他们中的一些人，你只需要规划并做好规划，就会有人帮你做美工、研发等，所以就像是搭积木模型一样，快速搭建产品。 我相信国内的产业链也会像这样慢慢变得越来越成熟。

最后，我们自我介绍一下。 游戏茶馆其实做了很多改变。 从2016年底开始，我们将自己定位为游戏行业综合服务商。

媒体方面，2017年全年我们发表文章1000余篇，总阅读量超过200万次。 我们还开展了20余场线下撮合活动。 我们会继续做这个内容。

在服务器端，我们也做了很多服务内容。 首先，我们做数字版权相关的业务。 去年，我们帮助游戏公司制作了大约31个版本。 第二个是腾讯云。 我们现已成为腾讯云金牌合作伙伴。 第三个是我们在成都有一个孵化器。 我们的孵化器现在有15个团队。 这些团队大部分是研发团队，少部分从事渠道、分销。 未来我们还想继续在北京、上海、广州运营孵化器。

综上所述，我们自己将游戏茶馆定位为一个综合服务平台，或者说我们服务于整个游戏行业。 这就是我们希望做的事情，也欢迎其他同行与我们合作。 最后，我们要感谢我们的合作伙伴。 我们将持续制作各种市场分析内容。 欢迎大家关注我们的微信公众号。 ■